عندما يتعلق الأمر ببيع العقارات، فإن رغبة كل مالك تذهب إلى تحقيق أكبر قيمة ممكنة. ومن حسن الحظ أنه يمكنك رفع قيمة عقارك من خلال بعض التحسينات والاستراتيجيات البسيطة، ولكن ستحصل في المقابل على نتائج مميزة جدًا.
إذا كنت تتساءل كيف تزيد من قيمة عقارك عند البيع؟ فهذه المقالة لك، حيث نستعرض عبرها بعض المبادئ العامة والنصائح التوجيهية لتحديد سعر البيع بأعلى قيمة ممكنة.
مقومات أساسية تؤثر على سعر العقار
هناك بعض العوامل التي لا يمكن تغييرها، والتي تؤثر على قيمة العقار سواء سلبًا أو إيجابًا، تتمثل في النقاط التالية:
- موقع العقار وإطلالته.
- المساحة الكُلية ونسبة التحميل.
- طبيعة المنطقة من حيث الكثافة السكانية.
- مدى توافر المرافق والخدمات حول العقار.
- نوع العقار سواء كان سكنيًا أو تجاريًا.
- نوع عملية البيع، هل تمت من خلال البائع مباشرة أم عن طريق وسيط؟
- الهيئة العامة للعقار من الخارج والداخل.
- عمر العقار، هل عقار حديث أم قديم؟
تعد العوامل التي أسلفنا ذكرها مؤثرة بشكل مباشر على قيمة عقارك، ولكن هل توجد عوامل متغيرة يمكن العمل على تحسينها لرفع سعر العقار؟ في الواقع نعم، هناك عدة نقاط يمكنك استغلالها، نتناولها في الفقرة القادمة:
كيف تزيد من سعر عقارك عند البيع؟
قبل اتخاذ الخطوات التي تساعدك على البيع بأعلى سعر مقابل قيمة عقارك، يجب تحديد سعر عقارك الحالي وذلك بالمقارنة مع العقارات المشابهة في المنطقة، كما يمكن اللجوء إلى متخصص لتثمين العقار.
بعد ذلك، يمكنك إتباع الآتي:
أولًا: صيانة العقار
من الجيد القيام بأعمال الصيانة اللازمة سواء كانت أعمالًا صغيرة أو كبيرة، فعلى سبيل المثال يمكنك القيام بالآتي:
- تبديل الأجزاء التالفة في الأرضيات والحوائط.
- إعادة هيكلة مظهر العقار من خلال الطلاء.
- تغيير المرافق المتهالكة، مثل أدوات السباكة والمطبخ والمصابيح وغيرها.
- صيانة النوافذ والأبواب وأعمال الكهرباء.
وعلى الرغم من التكلفة التي قد تتكبدها في هذه الأعمال، إلا أن العائد يفوق حجم التكلفة من خلال بروز العقار بمظهر مميز خالي من العيوب.
ثانيًا: عرض العقار بشكل جذاب عند البيع
يغفل الكثير من مُلاك العقارات عن ضرورة العرض الاحترافي للعقار، فإذا أردت الإحاطة بأهم العوامل التي تجعلك كيف تزيد من سعر عقارك عند البيع، عليك إبداء أهمية كبرى بأسلوب عرض صور العقار.
وإليك بعض النقاط الهامة فيما يلي:
- عند تصوير العقار أو استقبال مشتري مُحتمل، يجب عرض المنشأة فارغة تمامًا، وإذا لم تتمكن من ذلك، قم إذا بالتخلص من المرافق وقطع الأثاث عديمة الأهمية، مع الاهتمام بنظافة العقار.
- التصوير بشكل مميز بحيث تبرز من مميزات العقار و تتلافى العيوب، حيث يمثل الانطباع الأول فارقًا في نظر العميل من خلال تقدير السعر المحتمل.
- إذا كان التصوير بكاميرا الهاتف الذكي، قم بجعل الصورة بالعرض وليس بالطول.
- عند إنشاء إعلان يشمل صور العقار، احرص على إبراز أفضل الصور في المقدمة، مثل صور الإطلالة الخارجية أو الصالة أو الشرفة.
ثالثًا: إعادة هيكلة إضاءة العقار
إذا كانت إضاءة عقارك بها بعض العيوب، يجب العمل على تحسينها، حيث تلعب الإضاءة الجيدة دورًا هامًا في إبراز مميزات العقار وترك إنطباعًا مميزًا لدى العميل.
رابعًا: خلو العقار من المخالفات
قد تتسبب المخالفات المفروضة على العقار في عدم بيعه أو انخفاض قيمته في أفضل الأحوال، لذلك تأكد من سلامة العقار من الناحية القانونية ودفع الغرامات إن وُجدت، قبل عرضه للبيع.
خامسًا: التفاوض على السعر
لا شك في الأهمية التي يمثلها التفاوض على سعر العقار في تحديد قيمته النهائية، وعلى الرغم من محدودية تأثيره بالمقارنة مع العوامل سالفة الذكر، إلا أنه يساعد بشكل فعال في زيادة السعر النهائي.
وأخيرًا، يجب التنويه على أهمية عدم المبالغة في التحسينات بما قد يؤدي إلى عدم القدرة على تغطية تكاليف التعديلات عند البيع، فقط اكتفي بالإصلاحات الضرورية التي تساعدك على تقديم العقار بأفضل صورة.
ومن الواضح أن زيادة قيمة عقارك ليست مهمة سهلة، ولكنها ممكنة بالطبع، من خلال الاهتمام بالتحديثات التي تضفي قيمة حقيقية للعميل للحصول على السعر الأمثل.
كما يمكنك الاستعانة بمتخصص لمساعدتك في بيع عقارك بسرعة وبقيمة عالية، وهذا ما نقدمه لك من خلال موقع مسكنك بشكل مجاني تمامًا، لذا تواصل معنا عبر الواتساب واحصل على الدعم اللازم في رحلة البيع.
